Développer la stratégie commerciale

Développer sa stratégie commerciale au démarrage d'une activité commerciale :

1) Réaliser son étude de marché

2) Définir sa vision,ses valeurs et sa différenciation

3) définir ses produits et services

3) Définir son Plan d'Action commerciale sur 1 an

- Concevoir une stratégie commerciale cohérente, 

- assurer son déploiement (plan d'action commerciale)

- mesurer sa pertinence (indicateurs de suivi)

-  la défendre à l'oral ( donner envie d'investir dans son entreprise).

Session unique :

Rapport écrit et/ou QCM d'une durée maximale de 2H (en présentiel ou en distanciel) (50%) et note de participation orale ou de soutenance orale (50%).

- B. A. – BA de la stratégie commerciale  de Thomas Dupont – Edition Studyrama ( 2011) – Collection Vocatis – 208 pages

- Bâtir son plan stratégique commercial  de Bernard Cardona – edition  GUALINO EDITIONS 27 juin 2017 - collection en poche - 48 pages