Analyse financière 2

Lieu d’enseignement : École de la librairie, Maisons-Alfort

Une politique commerciale, cœur de l’activité d’un commerce, repose sur les moyens dont dispose la librairie dans son contexte de marges relativement contraintes. Pour agir efficacement sans jamais perdre du vue les aspects culturels de l’assortiment proposé, le maintien d’une politique commerciale pertinente repose sur une bonne gestion du stock, des coûts et des ratios de gestion qui permettent l’équilibre d’ensemble.

Pour cette introduction aux équilibres économiques de la librairie, le cours visitera les principaux appuis de la politique commerciale en termes de gestion.

Le volume et l’implantation des rayons, ainsi que leur manière de répondre à une demande, les ajustements liés à l’actualité y seront évalués.

La rotation des articles permettra de repérer les retours à envisager.

L’offre sera déterminée en fonction d’orientations données par la direction de la librairie, mais le libraire devra être en capacité de la suggérer dans des contraintes précises de limitation des stocks.

Également, il faudra tenir compte des données de la concurrence et bien connaître les caractéristiques commerciales et éditoriales des fournisseurs.

En résumé, la politique commerciale sera bâtie sur un juste équilibre entre les moyens disponibles et la qualité de l’offre.

Maîtriser les enjeux de la politique commerciale d’une librairie.

Un devoir sur table de 2 heures portant sur des questions de cours, étude de cas.

RNCP30151BC07 - Maîtrise des différentes dimensions de la gestion d'une organisation

• Utiliser les logiciels de gestion des stocks, d’assortiment, d’achat, de recherche bibliographique appliquée à la librairie

RNCP30151BC01 - Usages numériques

• Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe

RNCP30151BC02 - Exploitation de données à des fins d’analyse

• Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation
• Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation
• Développer une argumentation avec esprit critique

• L’Ecole de la librairie, Le métier de libraire, Parid, Dunod, 2024
• Caroline Meneghetti, Jean-Christophe Millois, La boîte à outils du libraire : 64 outils clés en main, Paris, Dunod, « La boîte à outils », 2024
• Michel Ollendorf, Le métier de libraire, I. La gestion de stock, Paris, Electre, Ed. du Cercle de la Librairie, « Le métier de… », 2008

• Support de cours et études de cas
• Documentation professionnelle : Livres Hebdo, bases de données de la profession, chiffres du SNE, INSEE, synthèses des RNL, dossiers du SLF et du CNL