Approfondir : négo et com professionnelle-portugais [M1/M2]

Ce cours approfondit la négociation commerciale internationale en portugais pour des niveaux C1–C2, en intégrant stratégie, économie, droit des affaires et culture d’entreprise brésilienne. Les thèmes incluent : stratégies de négociation, analyse de marché brésilienne, contrats commerciaux, conditions de paiement, partenariats technologiques et gestion de conflits. Les activités reposent sur des simulations réalistes, l’analyse de cas réels et des débats sur l’éthique et l’interculturalité. L’objectif est de rendre les étudiants capables de mener et de rédiger des négociations à haute responsabilité dans un environnement francophone et lusophone.

Mener des négociations commerciales internationales avancées en portugais, en intégrant stratégies de négociation, analyse de marché, droit des affaires et adaptation interculturelle.

Évaluation session 1
- Régime standard : un examen écrit
- Régime dérogatoire : Le régime dérogatoire n’est pas proposé pour cet enseignement

Session 2 : un examen écrit

Licence

Savoir négocier dans des situations complexes internationales et interculturelles (monde lusophone et monde francophone).

Bibliographie non exhaustive: 
BELLENGER, Lionel. La Négociation. 10ᵉ édition. Paris : Presses Universitaires de France (PUF), collection « Que sais-je ? » (n° 2187), 1 juin 2022. 128 pages.
SOBRAL, Filipe; CARVALHAL, Eugênio; ALMEIDA, Filipe. O estilo brasileiro de negociar. Revista Portuguesa e Brasileira de Gestão, Lisboa, v. 7, n. 2-3, p. 32–45, 2012.
VIEIRA, Clovis. A., COSTA, Frederico. L. da, & BARBOSA, Lazaro. O. O "jeitinho" brasileiro como um recurso de poder. Revista De Administração Pública, 16(2), 5 a 31, 1982.