Marketing management & markstrat

Ce cours explore les principales dimensions du marketing en adoptant une approche à la fois analytique et stratégique. Les étudiants apprennent d’abord à analyser leur univers d’action : compréhension du marché, des tendances de l’environnement, étude de l’attractivité des segments et définition des cibles pertinentes. L’analyse concurrentielle est également abordée, ainsi que les dynamiques de réponse des consommateurs face aux différentes offres. Le cours permet ensuite d’examiner les choix stratégiques en matière de portefeuille produits, qu’il s’agisse de développement, d’adaptation ou de retrait. La gestion des produits est traitée dans ses dimensions proactive et réactive, notamment à travers les avantages liés au positionnement pionnier ou suiveur. Des modules sont consacrés à la stratégie de marque, à la politique de prix et aux canaux de distribution. Les séances alternent apports théoriques et études de cas pratiques, afin de renforcer les capacités d’analyse et de décision des étudiants face à des situations marketing concrètes.

Ce cours a pour objectifs de :

• Développer une vision structurée de l’environnement et du marché pour éclairer les choix marketing.
• Savoir identifier et évaluer l’attractivité des segments et les positionnements compétitifs.
• Comprendre les comportements des acheteurs pour ajuster l’offre et la communication.
• Élaborer une stratégie marketing cohérente avec le portefeuille de produits de l’entreprise.
• Maîtriser les leviers de la marque, du prix et de la distribution pour maximiser la valeur perçue et la performance commerciale.

Modalités : Partiel
SESSION 1 :
Partiel
• Type : Écrit
• Durée : 1h30
• Précisions : Note de TD 50% / Note de partiel 50%

Régime Dérogatoire
• Type : Écrit
• Durée : 1h30
• Précisions : Noté sur le partiel uniquement

SESSION 2 :
• Type : Écrit
• Durée : 1h30

Utilisation de l'intelligence artificielle : 
Aucune utilisation de l'IA autorisée

1. Diagnostiquer l'environnement marketing d'une entreprise
Analyser le marché, ses tendances et la concurrence pour identifier les opportunités et menaces stratégiques pertinentes à la décision marketing.

2. Évaluer l'attractivité des segments et construire un positionnement compétitif
Segmenter un marché, hiérarchiser les cibles selon leur potentiel et définir un positionnement différenciant, y compris dans une logique pionnier/suiveur.

3. Analyser le comportement du consommateur pour orienter les choix d'offre
Interpréter les dynamiques de réponse des consommateurs face aux offres concurrentes afin d'ajuster produit, communication et proposition de valeur.

4. Concevoir une stratégie marketing-mix cohérente (produit, marque, prix, distribution)
Articuler les décisions de portefeuille produits, de politique de marque, de prix et de canaux de distribution dans une stratégie intégrée et créatrice de valeur.