Marketing et techniques de vente

En plus de la transmission formelle des connaissances, chaque séance laisse une large place à de nombreuses illustrations et applications empiriques, essentiellement sous forme d'études de cas, de présentation de travaux de recherche relatifs aux comportements de consommation ou de documents divers (supports de communication, extraits audio et vidéo). Principaux contenus d’enseignement :

Les grandes étapes historiques de l’émergence et de la structuration du marketing

Les études marketing (comportement du consommateur, étude de marché, etc.).

Les différentes étapes de l’élaboration d’une stratégie marketing (segmentation, ciblage, positionnement).

Les politiques de prix, de produit et de marque, de distribution et de communication (média et hors-média)

Les techniques de vente (TD).

L’objectif poursuivi est d’initier les étudiants au marketing et aux techniques de vente.

---------------- SESSION 1 ----------------

RÉGIME STANDARD

-       Contrôle Continu:

·         Évaluation en TD:

30%, évaluations orales et écrites lors des séances TD selon des modalités précisées lors de la première séance de TD.

·         Évaluation terminale (semaine d’examens)

70%, épreuve sur table.

RÉGIME DÉROGATOIRE

-       Contrôle Terminal (selon le calendrier des examens dérogatoires)

Devoir sur table. Durée 1h30 (hors tiers temps)

---------------- SESSION 2 ----------------

RÉGIME STANDARD / DÉROGATOIRE

100%, épreuve écrite sur table. Durée 1h30 (hors tiers temps)

Maîtriser les fondamentaux du marketing et des techniques de vente : 

réaliser une étude du marché,

élaborer une stratégie marketing,

savoir mettre en œuvre les différentes composantes du mix marketing (politiques de produit / service, de prix, de distribution et de communication).

Lendrevie, J., & Lévy, J. (2022). Mercator. Tout le marketing à l’ère digitale (13e éd.). Paris : Dunod.

Kotler, P., Keller, K. L., Dubois, B., & Manceau, D. (2022). Marketing management (16e éd., adaptation française). Paris : Pearson.

Vernette, É. (2020). Marketing (3e éd.). Paris : Vuibert.

Desbordes, M., & Richelieu, A. (dir.) (2022). Marketing international du sport : Digital, e‑sport et pays émergents. Louvain‑la‑Neuve : De Boeck Supérieur.

Maltese L., & Danglade J-P. (2014). Marketing du sport et événementiel sportif. Paris : Dunod.

Les supports de cours seront mis en ligne sur la plateforme COURSENLIGNE.